中国青年网绵阳7月5日电（通讯员 陆毅坚 刘子豪 王百福）为了解“村播”电商如何带动四川当地人民实现经济发展，如何助推浙川东西部对口帮扶，6月27日至30日，浙江工业大学“共富协作，无问西东”暑期社会实践队前往四川省绵阳市北川羌族自治县，通过与当地知名“村播”李静静进行访谈，感受当地人民如何通过网络在致富之路上更上一层楼，体会政府在帮扶当中做出的努力和决心。在参观与采访之后，总结电商致富成功经验，体会东西部协作助力巩固乡村振兴的成果。
恰逢契机，电商培训拓展新视野
实践团队本次采访的对象是2021东西部协作“村播计划”新媒体电商人才——羌妹李静静。随着国家以及省市不断推进东西部协作工作要求，来自北川羌族自治县的羌妹李静静，她的生活已经发生了巨大的改变。
在团队成员进入到店铺后，李静静便十分热情地招呼队员坐下，脸上洋溢着灿烂的笑容，仿佛我们不是第一次见面，而是早已知晓多年的老友。她说：“大家不要客气，我不比你们大几岁，今天一定能从你们身上学到很多！”在采访中了解到，她与电商的缘分始于几件小事：初中毕业后，她在卖场销售内衣，并很快被提拔为储备店长。然而，由于当地习俗中早婚和育儿观念的影响，她的工作生涯在二十岁时暂告一段落。
图为羌妹李静静接受团队采访。中国青年网通讯员 张歆奕 供图
2008年汶川地震改变了李静静一家的生活，他们被迫迁离老家。十年后，她的父亲被诊断出患有癌症，经过医院的积极治疗，恢复状况良好，于是决定回到老家过自给自足的生活。在这之后，李静静便开始每周回家陪伴父亲，并考虑如何为家庭增加收入。这时，一个契机出现了：为进一步营造北川电商直播发展氛围，推动北川农特产品线上销售，助力农户增收致富，2021年11月11日至22日，北川商务经合局主办了东西部协作“村播计划”新媒体电商人才培训，来带动农户增收，拉动经济内循环，助力消费帮扶。同时，李静静也对自媒体行业充满热情，并在2017年就认识到短视频的潜力。于是李静静毫不犹豫地报名参加。经过培训，她开始利用电商平台帮助父亲销售自家特色农产品。她的初衷很简单，就是希望通过网络电商平台，将北川当地的特色农产品分享给全国各地的人们。
差异路线，品质保障助力新增长
在竞争日益激烈的电商市场，李静静意识到仅仅依靠传统的销售策略是不够的。为了在众多的电商人中脱颖而出，她选择了一条与其他村播不同的电商路线：以产品质量为优势，以北川的传统土特产为核心来作为自己的特色，吸引消费者。
“为什么要选择北川传统的土特产，因为它们的品质受到严格把控且自带流量。”李静静解释道。以北川腊肉为例，她描述了腊肉详细的制作过程：选用生长8个月以上高山粮食喂养的土猪肉，只添加食盐和花椒，经过手工腌制七天，然后在四面通风的环境中至少烟熏20天而成。这种对制作工艺的严格把控，保证了产品的品质和口感，也赢得了消费者的青睐。此外，李静静还为实践队介绍了当地的枇杷与蓝莓，地处山区的北川，海拔高，昼夜温差大，恰恰为它们提供了良好的生长条件，同样深受各地消费者的喜爱。这种对本地传统的传承与严格把控质量的态度，让她的产品在市场上形成了独特的品牌形象。李静静坚信，只有提供真正优质的产品，才能在电商市场上取得成功。通过这一差异化路线，李静静的电商业务得以稳步增长。这也为当地电商人树立了一个优秀的榜样。
图为李静静女士带领团队成员参观并讲解北川腊肉。中国青年网通讯员 张歆奕 供图
坚持不懈，敢为人先实现新价值
在电商领域，许多人急功近利，往往在遭遇困难时放弃。与他们不同，李静静坚定地选择了坚持不懈的道路，并勇于尝试和创新，这让她在电商领域实现了新的价值。在早期，她也带过一批微商，培训了大概100人，然而，随着时间的推移最后只有20人左右能坚持下来。在采访中，李静静用坚定的目光讲述道：“能力比我强，学历比我高的人大有人在，但是我唯一胜在：我看准了一条路，就会坚持走下去。”
图为早晨李静静在线下门店整理货品。 中国青年网通讯员 张歆奕 供图
她的坚持并非盲目。李静静深知，要在电商领域取得成功，需要不断学习和适应市场变化。她勇于尝试新的销售策略，并敢于在市场上推出创新产品。一个值得注意的例子是在带货早期，农产品生产量远远无法跟上订单量时，她敢为人先，率先提出与当地其他家庭，甚至其他村寨联合生产农产品的想法。此外，李静静还注意到自媒体在推动销售方面的潜力，因此，她在通过短视频和直播的形式与潜在消费者建立联系时，不只让两方关系停留在客户与商家的层面，而是更多的让客户感受到耐心与细致，就像朋友一样。这种别致的沟通方式，使她能够更有效地展示产品的特点，并及时回应消费者的疑问和需求。
电商带货的成功，需要不懈的努力、科学的创新与敢为人先的精神。羌妹李静静的故事为乡村的振兴提供了一份“因地制宜，通过培养电商人才做大当地特色农产品品牌，实现农业、人民持续稳定增收”的优秀模板，激励着更多的人勇于创新，坚持不懈，无问西东，为实现共同富裕而努力奋斗！
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